Quero licitar é intenção. Vendo para o governo todo mês é sistema.
O Quero Licitar é para quem já entendeu que o Estado é cliente — e precisa de método, não só de motivação.
O pipeline B2G em cinco estágios
- Descoberta — edital entra no radar (PNCP + filtros)
- Qualificação — cabe no catálogo, logística e ticket?
- Proposta — preço, documentos, prazos internos
- Disputa — sessão / envio conforme modalidade
- Pós — empenho, entrega, aprendizado, recompra
A maioria das empresas só “tem gente que olha edital”. Isso não é pipeline.
Papéis claros (mesmo em time pequeno)
| Papel | Responsabilidade |
|---|---|
| Radar | Filtros e triagem inicial |
| Proposta | Planilha e textos técnicos |
| Compliance | Documentos e prazos de habilitação |
| Decisão | Go/no-go de margem |
Em empresa de 2 pessoas, os papéis se empilham — mas precisam estar nomeados.
Ferramentas do ecossistema
- Descoberta e qualificação: licitações + alertas
- Estudo por região: páginas de estado e cidade na plataforma
- Decisão de plano: preços
A operação completa de monitoramento e alertas fica no Quero Licitação.
Métricas que importam
- oportunidades qualificadas / mês
- propostas enviadas / mês
- win rate
- receita B2G / custo de operação (horas + ferramentas)
Se você só mede “quantos editais vimos”, está medindo vaidade.
Próximo movimento
Escreva o pipeline em uma página, conecte o radar e rode 30 dias com disciplina. Ajuste filtros com base em go/no-go — não em feeling de corredor.